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시장동향 <시장동향: 종합> 말레이시아 수처리 기업, 우수한 기술력 갖춘 한국 파트너사 찾는다

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작성자 댓글 0건 조회 199회 작성일 21-06-09 10:58

본문

그림 1. 


Q. 귀사에 대한 소개를 부탁드립니다.

A. 우리 회사는 수처리 시설의 운영, 유지 보수 등 수처리 관련 전 분야에 전문성을 보유하고 있습니다. 23년 간의 수처리 시설 운영 경험을 바탕으로 말레이시아 국민들에게 높은 수준의 서비스를 제공하고 효율적인 물 관리에 관한 정부의 비전을 이행하면서 수처리 부문의 선두주자로 자리매김하고 있습니다. 현재는 Perak2(TaipingGunung Semanggol)에서 150MLD 규모의 수처리 시설을 운영하고 있습니다. 저희는 또한 국내외 기업과 전략적 파트너 제휴를 맺고 양질의 서비스를 지속적으로 제공할 준비를 갖췄습니다.

우리 회사는 수처리 관련 시영과 산업 부문에서 다양한 사업을 추진하고 있습니다. 시영 부문에서는 수질 관리, 수처리시설 운영, 보수 등 광범위한 범위에서 활동하고 있으며 산업 부문에서는 고무장갑 공장의 수처리 프로젝트를 담당하고 있습니다

한편 여과장치, 펌프, 밸브와 같은 제품을 미국, 유럽, 중국, 일본 등에서 수입하고 있습니다. 아직 한국산 제품을 수입한 경험은 없지만 한국 기업의 바이오 리엑터(MBR) 시스템과 물 정화 기술 등 신기술과 제품에 관심이 있습니다.

 

Q. 귀사가 주목하는 산업 및 제품 동향에 대해 소개해주세요. 

A. 말레이시아에서는 수도계량기를 5년마다 교체해야 하기 때문에 공급자 입장에서 유망한 시장이라고 볼 수 있습니다. 우리 회사는 수도 계량기 시장에 큰 관심을 가지고 있으며, 기술력을 지닌 외국기업의 지정 대리인 혹은 유통업체 역할을 수행할 수도 있습니다. 우리 회사는 비즈니스 파트너십 발전을 위한 좋은 사례로 한국 기업 S사의 SES 스마트 계량기를 주목하고 있습니다. 또한 MBR 기술 솔루션과 산업용수 재활용을 위한 역삼투(RO) 기술 등이 말레이시아 시장에서 성공할 가능성이 높다고 판단하고 있습니다.



2. 말레이시아 수처리시장 유망 품목

 

연번

제품/기술

세부 내용

1

멤브레인(MBR)

MBR, 테플론 소재의 멤브레인 등

2

스마트 수도 계량기

산업용 스마트 수도 계량기, 소비자용 계량기(기계식 및 전자식), 벌크 및 휴대용 계량기 포함

3

워터 펌프

폐수 처리시설 및 폐수

4

누수탐지기

무수수량(NRW) 감소를 위한 APM(Automatic Pressure Management), ALC(Active Leakage Control)

 


  Q. 한국 기업과 협력했던 적이 있으면 공유해주세요.

A. 한국 기업과 협력을 추진했던 적이 있습니다. 2019년 한국 파트너사를 찾기 위해 주 말레이시아 대한민국 대사관에 연락해 폐수 처리 및 재활용, 물산업 관련 제품(스마트 미터, 펌프, 밸브, 파이프 등)의 기술을 보유하면서 말레이시아나 다른 동남아시아 국가의 수처리 시장 진출에 관심 있는 한국 기업에 대해 문의한 적이 있습니다

이후 KOTRA 쿠알라룸푸르 무역관을 통해 한국기업 E를 소개 받아 파트너십 구축을  위해 노력했습니다. 수차례의 회의를 통해 고무장갑 공장 산업용 폐수 처리 프로젝트에 대해 논의했으나, 예산 제약 등의 현실적인 문제로 인해 당시 EMBR 시스템을 동 프로젝트에 도입하지 못했습니다.

 

Q. 한국 기업이 말레이시아 시장에 수출 혹은 진출할 때 알아둬야 할 점은 무엇인가요?

A.말레이시아의 수도계량기 평균 공급량은 500만 대로, 현지 제조업체 한 곳이 거의 독점하고 있습니다. 우리 회사는 한국 기업과 협력해 최소 25%의 시장점유율을 확보하기를 간절히 바라고 있습니다. 이는 AIRB가 지금까지 수처리 프로젝트 5건을 수행하는 등 물산업에서 뚜렷한 실적을 보유하고 있기 때문에 가능한 일이라고 할 수 있습니다.


...후략 


박지호 / KOTRA 말레이시아 쿠알라룸푸르무역관 

 본 기사는 2020년 12월호에 게재되었습니다. 


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